De psykologiske sindtricks, der faktisk virker

  Billede til artiklen med titlen The Psychological Mind Tricks That Actually Work
Foto: fizkes (Shutterstock)

På trods af vores illusioner om uafhængighed og kontrol, er det muligt at manipulere folk ved hjælp af en række psykologiske tricks – pokker, det er det, hele reklame- og marketingindustrien er bygget på. Så det er naturligt, at lidt let tankekontrol kunne få tingene til at gå din vej lidt oftere. Når du graver i formodede psykologiske tricks, bliver du dog ofte bundet ind i en masse pseudovidenskab og tvivlsomme påstande. Men selvom det er rigtigt, at du ikke kommer til at kontrollere sind og hypnotisere folk til at gøre dit bud på et øjeblik, er psykologiske tricks, der virkelig virker - og som understøttes af videnskabelige beviser.


Hvis du ønsker at få en lille smule fordel i din hverdag, er her nogle tanketricks, der rent faktisk virker.

Opret en gæld

Hvis du vil få nogen til at gøre noget for dig og møde modstand, er et trick, du kan bruge, at oprette en gæld ved at gøre noget for dem først. Dette afhænger af det, der er kendt som Norm for gensidighed — Grundlæggende er det pres, folk føler for at give en tjeneste. Et nemt eksempel på dette er, når nogen renser din forrude, når du bliver stoppet ved et lys, og derefter beder om et tip. Det gjorde du ikke Spørg dem til at rense din forrude, men når det er gjort, føler du et pres for at gøre gengæld.

Du kan oprette denne gæld på en lang række forskellige måder. Servere på restauranter skriver personlige noter på din regning for at skabe en goodwillgæld, hvilket tilskynder til større drikkepenge. Virksomheder tilbyder gratis prøveversioner af produkter og tjenester, fordi de ved, at når du først bruger produktet, vil du føle en gæld og være mere tilbageholdende med at annullere eller returnere varen. Så næste gang du har brug for nogen til at gøre noget for dig, og du mærker deres modvilje, så gør noget for dem og du vil øge dine chancer for succes.

Spejling

Ja, noget brugt af Andy Bernard videre Kontoret er et legitimt psykologisk trick, hvor videnskaben støtter det. Personlighedsspejling, eller Kamæleoneffekten , er når vi ubevidst efterligner menneskerne omkring os - deres stillinger, holdninger og anden adfærd. Vi har alle en tendens til at gøre dette på grund af det, der er kendt som 'perception-adfærd-linket', hvor observation af en adfærd øger sandsynligheden for, at vi gentager den.


Du kan bruge dette til din fordel ved bevidst at spejle folk, du forsøger at påvirke, ved at matche deres manerer og anden adfærd. Dette øger tilliden og vil få dig til at virke mere autoritativ og troværdig, fordi du bogstaveligt talt vil minde folk om sig selv.

Spørg for meget

Forsøger du at få nogen til at gøre noget? Prøv Dør i ansigtet (DITF) teknik. Du bruger dette trick ved først at bede dit mål om noget meget sværere eller mere skandaløst end det, du virkelig ønsker - noget de uden tvivl vil nægte. Gå derefter tilbage og spørg dem om dit oprindelige ønske. Chancerne for, at de er enige, er nu meget højere på grund af DITF, som drejer sig om normen for gensidighed diskuteret ovenfor (navnet på denne teknik er taget fra begrebet folk, der smækker døren i en påtrængende sælgers ansigt). Når du nedgraderer det, du beder om, opfattes det ubevidst som en indrømmelse - hvilket skaber en gæld. Folk vil have en stærk trang til at slette den gæld ved at acceptere din 'mindre' anmodning.


Gentag dig selv

Hvis du forsøger at overbevise nogen om noget, er et af de mest kraftfulde psykologiske tricks, du kan bruge, det, der er kendt som gentagelse bias . Grundlæggende stiger den opfattede legitimitet og sandhed af ethvert udsagn, jo oftere det gentages - med andre ord, jo mere du gentager selv åbenlyst usande eller forkerte oplysninger, jo mere sandsynligt vil folk begynde at tro dig. Dette resulterer i det, der er kendt som ' illusorisk sandhedseffekt , og de sidste par år har vist, hvor kraftfuldt det kan være, selv når man har at gøre med enorme befolkningsgrupper, der har adgang til faktuel information. Så næste gang du skal overbevise nogen om noget, skal du bare gentage det hårdt - du vil til sidst slide dem ned.

Indebærer knaphed

Det mangel princip er et af de mest almindelige eksempler på åbenlyse psykologiske tricks, vi møder på daglig basis. Hver gang du ser en annonce, der lover, at noget er begrænset – i tid eller mængde – bruger den knaphedseffekten imod dig. Det er let at se, hvorfor dette virker: Vi har en tendens til at sætte mere værdi på noget, når vi tror, ​​det er sjældent. Når du får at vide, at en mulighed kun eksisterer i kort tid eller i et begrænset udbud, rammer din frygt for at gå glip af (FOMO) hårdt, og du vil næsten instinktivt undgå det.


Selvom dette er mest nyttigt med marketingprodukter, kan du også bruge dette trick på andre måder. Du kan narre folk til at bruge tid sammen med dig ved at antyde, at du for eksempel ikke kan passe dem ind i din travle tidsplan.

Tal med tillid

At være betænksom over dit ordforrådsvalg, når du taler, kan have en enorm indflydelse på, hvordan du bliver opfattet, og hvor ofte folk gør, hvad du vil. Vi 'hægger' ofte ubevidst, når vi taler, ved at bruge sætninger som 'jeg tror' eller 'jeg er ikke 100 % sikker, men...' Dette giver dit publikum slingreplads til at tvivle på, hvad du siger, og til at opfatte dig som mindre end pålidelige.

På den anden side vil brug af selvsikre sætninger som 'jeg ved' eller 'jeg tror' få dine argumenter til at virke mere autoritative, selvom intet andet ændrer sig i det, du siger. Med andre ord kan dine udtalelser være lige så tvivlsomme som før, men fordi du udtaler dem så selvsikkert, vil folk have en stærkere tendens til at tro dig.

Brug navne

Hvis du får en fornemmelse af, at nogens opmærksomhed vandrer fra dig, eller hvis du vil sikre dig, at de er fokuseret på dig, uanset hvad der ellers foregår omkring dig, så prøv at bruge deres navn. Videnskaben fortæller os, at det at høre vores navn drejer sig om ' Cocktailparty effekt ,” som beskriver den måde, vi instinktivt filtrerer alle andre stimuli fra, når vi hører noget interessant – og vores egne navne udløser denne effekt i spar.


Det er derfor, sælgere normalt er uddannet til at gentage dit navn ofte, når de leverer deres pitch til dig, og du kan bruge denne enkle teknik til at sikre, at folk er opmærksomme og føler sig engagerede i dig, mens du taler. Dit publikum er måske ikke engang klar over, hvorfor de husker deres samtale med dig så godt, eller hvorfor de ikke bemærkede andre mennesker i rummet, mens du talte.

Vær tilstede

Hvis du forsøger at etablere et tillidsbånd med nogen, kan du bruge noget, der hedder 'affinitet' til at narre folk til at stole på dig. Affinitet er en følelse af fortrolighed, som folk har, når de er vant til at se dig hele tiden - jo mere 'til stede' du er i deres liv, jo mere sandsynligt er det, at de føler sig tæt på dig og stoler på dig.

For eksempel, et eksperiment blev udført hvor fire kvinder stillede op som elever i en klasse. Kvinderne interagerede overhovedet ikke med nogen af ​​de andre elever - de dukkede blot op. Bedragerne deltog i forskelligt antal klasser, og i slutningen af ​​semesteret fik de andre elever vist billeder og spurgt om deres mening. De kvinder, der havde deltaget i flest klasser - som havde været mest 'til stede' - udløste højere niveauer af affinitet, selvom de ikke havde talt med nogen.

Udvis komplimenterne

Et af de sværeste hjernetricks involverer noget, der hedder spontan trækoverførsel . I en nøddeskal betyder det, at folk har en tendens til at se du med de adjektiver du bruger på andre mennesker .

Så hvis du vil have nogen til at se dig som smart, så begynd at kalde andre mennesker smarte. Hvis du ønsker at blive set som selvsikker - eller endda attraktiv - beskriv andre, der bruger disse udtryk. Med tiden vil alle begynde at se dig gennem linsen af ​​disse kommentarer. Husk på, at dette også virker omvendt - hvis du bruger dine dage på at fornærme andre mennesker, kan de omkring dig begynde at se dig på en meget negativ måde.

Røre ved

Vil du påvirke folk? Prøv noget subliminal berøring. Subliminal berøring er simpelthen at skabe afslappet interpersonel kontakt, mens du interagerer med nogen. Kortvarig berøring af deres arm eller skulder har vist sig at få folk til øjeblikkeligt at føle sig varmere mod dig. Selvom du ofte hører dette råd i forbindelse med dating og romantik, er det et kraftfuldt tanketrick, hver gang du forsøger at blive opfattet i et positivt lys. For eksempel en undersøgelse udført af University of Mississippi og Rhodes College fandt ud af, at servitricer på en restaurant, der let rørte ved deres kunder, fik væsentligt større drikkepenge.

Der er ingen ægte tankekontrol, men du kan bruge disse rigtige, faktiske tanketricks til at give dig selv nogle fordele. Bare husk, at andre mennesker sandsynligvis bruger de samme tricks på du .

Mere om mental sundhed og online terapi fra G/O Medias partner.

Lifehacker er ikke involveret i at skabe disse artikler, men kan modtage en kommission fra køb gennem deres indhold:

Talkspace Online Therapy Review: En guide
Betterhelp Online Terapi: Anmeldelser og omkostninger
Sådan finder du den bedste overkommelige onlineterapi for dig
Online terapi anmeldelser, priser og funktioner